Att sätta rätt pris på en vara eller tjänst kan riktigt svårt, men det finns smarta sätt att komma fram till rätt nivå. Vi delar med oss av tips som kan hjälpa dig i din prissättning. Hitta ett pris som täcker både dina kostnader och lockar dina kunder!
Börja med kostnaderna
Börja med det tråkigaste först. Kartlägg vad det faktiskt kostar att producera det du säljer. För att få en överblick kan du dela upp kostnaderna i tre kategorier:
- Arbetskostnader: Tänk på att räkna in inte bara den tid du lägger direkt på produkten eller tjänsten. Administrativa timmar och allt annat som hör till arbetet ska också tas med i beräkningen.
- Materialkostnader: Om det är svårt att räkna ut materialkostnaden för varje enskild vara kan du istället beräkna din årskostnad för allt material och sedan fördela den över antalet produkter eller tjänster du säljer under året.
- Övriga kostnader: Företag har alltid kostnader som inte direkt är kopplade till en specifik vara eller tjänst. Det kan vara hyra, städning, maskiner och försäkringar. Räkna ihop dessa för att få en helhetsbild.
När du adderar dessa tre delar får du fram vad det faktiskt kostar att tillverka varje enskild produkt eller utföra en tjänst.
Använd en resultatbudget för att få koll
Med en resultatbudget kan du räkna ut hur mycket du behöver sälja för att täcka dina kostnader och gå med vinst. Det hjälper dig att se vad som är realistiskt för ditt företag och ger en grund för din prissättning. Verksamt har ett verktyg du kan använda dig av, klicka här!
Marknadsundersökning – lär känna din bransch
Hur mycket tar dina konkurrenter betalt? Vilken prisnivå känns rimlig för dina kunder? En marknadsundersökning behöver faktiskt inte vara svårare än så. Genom att göra enkla marknadsundersökningar, som att fråga potentiella kunder i ditt nätverk, kan du få värdefulla insikter om vilka priser som anses vettiga och vad din målgrupp är beredd att betala.
Prissättningsmodeller som kan passa dig
Det finns flera olika sätt att sätta pris beroende på vilken typ av tjänst eller produkt du erbjuder. Här är några idéer:
- Timdebitering: Perfekt om du arbetar på konsultbasis. Du kan ta betalt per timme eller erbjuda timbanker där kunden köper ett visst antal timmar som används över tid.
- Fast pris: En kund betalar ett fast pris för en specifik tjänst, eller så abonnerar de på tjänsten månatligen. Om du lyckas effektivisera din tid, förbättrar det direkt lönsamheten.
Var försiktig med prissänkningar
Att sänka priset kan låta lockande, men tänk på att även små sänkningar kan göra att du måste sälja mycket mer för att behålla samma vinst. Gör alltid en noggrann kalkyl innan du bestämmer dig för att sätta ner priset.
Hur ska man tänka med höjningar då?
Fingertoppskänslan är viktig i detta fallet. Att höja priset på en vara eller tjänst kan kännas riskfyllt, men det behöver inte alltid innebära att du förlorar pengar – snarare tvärtom!
Låt oss ta ett exempel: Säg att du säljer en vara för 100 kr och har 20 kunder som köper den. Om du höjer priset till 120 kr och förlorar 15 % av dina kunder, säljer du till 17 personer istället för 20.
Innan höjningen tjänade du 2000 kr (100 kr x 20 personer). Efter höjningen tjänar du 2040 kr (120 kr x 17 personer) – trots att du tappat några kunder. I detta fall har du alltså ökat din inkomst, även med färre sålda varor. Om din vara eller tjänst har ett tydligt värde för kunden, kan en prishöjning göra att du arbetar mindre, samtidigt som intäkterna ökar. Och det är ju verkligen ett guldläge!
Glöm inte momsen
När du satt ditt pris, kom ihåg att lägga till moms. Beroende på vad du säljer kan momssatsen vara 25 %, 12 % eller 6 %. Det är superviktigt att komma ihåg! Vid prissättning glömmer många att lägga momsen ovanpå priset som täcker kostnaderna, vilket innebär att de ofta går back. Moms ska betalas in till Skatteverket, antingen en gång per månad/kvartal/år, beroende på hur stor din omsättning är.
Sälj genom återförsäljare
Om du vill nå fler kunder kan återförsäljare vara en väg att gå. Genom att sätta ett inköpspris som både ger återförsäljaren och dig själv en rimlig vinst kan du få spridning och växa på nya marknader. Genom ett bra samarbete kan du dessutom minska dina egna kostnader för marknadsföring och distribution, samtidigt som din produkt når fler kunder.
Med dessa verktyg har du en bra grund för att lyckas med en prissättning som passar både dig och dina kunder!
Har du frågor om prissättning, eller vill du få mer koll på din bokföring? På Your CFO finns vi här för att hjälpa dig att växa med rätt strategier och smarta ekonomiska beslut. Med vår moderna och digitala redovisningstjänst får du stöd från erfarna rådgivare som bryr sig om just ditt företag och dina mål. Tveka inte – hör av dig till oss idag och låt oss tillsammans hitta lösningar som lyfter din verksamhet!
Du når oss enkelt på telefon 031-14 66 46, eller mail info@yourcfo.se.
